営業スピード、レスポンスの重要性 営業スピードは誰でも、いやどの会社でも「強み」にすることが出来ます。 営業ス…

営業における真似・パクリ・模倣 真似る、いやパクる パクるという言葉を聞くとネガティブな印象を持つ方がいらっし…

カタログやチラシなど営業ツールの必要性 今日は私がエクレアラボでEcreaという商品を売り出す時に考えたことを…

今回は営業マネジメントについて書いてみます。 営業マネージャーの成功経験に基づいた指導ではダメ？ 以前当ブログ…

ダメな営業活動分析 今日はある企業で営業活動分析した例をお伝えします。 販売管理システムという請求書発行や売上…

営業マンを管理する指標 私の趣味はサッカー観戦なのですが、最近は試合中継中に選手の走行距離やスプリント（ダッシ…

営業マネージャーの部下指導・部下育成 「売れるまで帰ってくるな！」という体育会系のノリの営業指導で育った大川で…

新規顧客開拓、新規取引先開拓、口座開設などなど呼び方は色々ありますが、私は総称して「新規開拓」と呼んでいます。…

昨年は大変にお世話になりましてありがとうございました。 年が明けて2018年、いかがお過ごしでしょうか。 今年…

お客様への電話 上司への相談メール FAXでの注文書のやり取り　などなど 営業マンが上司や顧客と社内外でコンタ…