営業は形式知にならないノウハウが満載
私が営業と出会った、というよりも営業を始めたのは今から10年ほど前のことでした。
名刺交換のマナー研修を受けて早々に新規開拓営業に放り出されました(笑)
そしていきなり売れたか！というと・・・・
当然、売れるわけなく、そもそも商談のテーブルにつけることも稀で、テレアポの日々が続きました。
ようやくアポが取れても、商談の経験が絶対的に少ないので契約には至らず・・という負のスパイラルに陥りまくっていたことは今でも忘れません(^_^;)
今回、このような社長や営業マネージャー、営業マンのための営業ノウハウを集約したポータルサイトを運営し始めた背景にはこのような私自身の営業に対する苦労があります。
営業って本来は楽しいものだと私は思っています。
しかし上述のような負のスパイラルに陥ってしまうと
- 「なんで営業職なんて選んだのだろう・・・」
- 「もっと学生時代に勉強しておけばよかった、いや理系に進めばよかった」
- 「なんでウチの営業マンは売れないのだろう、きっと本気でやってねーな」
- 「いつまでオレ（管理職）が尻拭いのように売上を作ってこないといけないんだ」
などなど
営業はキツイ とか
しんどい とか
大変
と思い込んでしまい、営業という職種に対して偏見というよりもトラウマを持ってしまう人が少なくありません。
営業を楽しいものにするために
繰り返しとなりますが、営業というのは楽しい職種だと私は思っています。
だって
顧客の喜ぶ姿を目の前で見られる唯一の職種
ですから。
そのような顧客も営業マンも営業マンがつとめる会社の社長もマネージャーもハッピーになるためにはどうすればいいのか？という営業のコツや営業の心得といったノウハウを当サイトでは外部の営業専門家のご意見ももらって提供してまいります。
営業活動、営業マネジメント、営業戦略で困った時にはぜひ、当サイトでヒントを探してください。
